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    尤其4店依赖销售返点与后期维修盈利，往往忽视客户的实际感受。

    既然何雨拄到此考察，对方又主动征询意见，他便坦然道出这些看法。

    李老板斟酌良久，抬起头来：“这样的投入……恐怕规模不小。”

    何雨拄接话道：“可回报同样丰厚啊！”

    “想要脱颖而出，就得给客人独一无二的体验，这样才能牢牢留住他们。

    吉利入局太迟，眼下满街跑的多是大众的车。”

    “要抢客户，光技术过硬不够，还得口碑过硬才行。”

    “就像我的何师傅食品，这些年攒下的名声，别人想抢也抢不走。”

    “资金方面你不用愁，我可以先借给你。”

    “自家人不必见外，要紧的是把生产和销售的架子搭稳，这才是根基。”

    “你觉得呢？”

    “成，那就干！”

    李老板答得爽快，“不过利息可不能收太高。”

    “免息！”

    何雨拄很是慷慨，“我让川味道那边帮着选地，直接买下来。

    通常4店都不在市中心。”

    “地价相对便宜，自有产权能避免日后租金上涨，也算给集团添份资产。”

    “而且郊外场地宽敞，可以好好规划一套流程。

    请人设计妥当，客户开车进来，停到指定位置，接着办手续，之后就能到休息区等候。”

    “服务做到极致，让人感觉像回家一样。

    因为是直营店，保养维修都能做到最高标准。”

    “现在很多人宁愿去路边店修车，为什么？”

    “不就是觉得4店收费太高吗？道理就在这儿。”

    “懂了，这方面还得何老板多指点。

    要不……这事儿干脆您来牵头？”

    李老板顺势把整件事推给了何雨拄。

    何雨拄笑了起来，略一思索，点头道：“也行，那就专门成立一家分公司。

    这家公司的绩效，干脆按客户评价来算，怎么样？”

    “哦？”

    李老板一怔，“还有这种考核办法？”

    “别的店都给销售返点，咱们把这笔钱拿出来奖励员工不是更好？”

    何雨拄解释道，“别的4店确实有金牌销售，但咱们直营店工作稳定，加上奖金，吸引力不会比他们差。”

    “毕竟每家店拔尖的销售就那么几个，大多数人还是图个踏实工资和看得见的奖金。”

    “有道理。”

    李老板表示赞同，“那就照您说的办，反正这一摊您来负责。”

    何雨拄暂时没法闲逛了，他让韩春明去办。

    川味道在全国有几百家门店，找起来方便，直接在各地4店聚集区附近物色地块。

    买下的地皮面积不小，前边是展示厅，后边是保养维修区。

    何雨拄请人设计了建筑布局和服务流程。

    设计并不复杂，毕竟是单层地面建筑，虽然展示厅挑高，但施工难度不大。

    何雨拄必须控制建筑成本，毕竟全国要建几百家，每一笔支出都得精打细算。

    算上地价和店面，平均一家店投入约一百五十万，包括设备采购等等。

    大规模集中采购，无论什么材料，只要数量够大都能直接从厂家拿货，价格压低不少。

    这样能省下很大一笔开销。

    虽然前期投入巨大，但何雨拄完全负担得起。

    免息借款最后没成，李老板坚持折算成股份。
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